揭秘｜单体酒店和连锁酒店在抖音的2种变现方式
酒店行业如何通过抖音渠道进行去一天变现个几十万上百万，昨天我发出来这个视频后，啊，有杠精说啊，就是怎么可能，你就是在吹牛逼，我只能说你还在用传统的思维去做这个酒店行业啊，现在实体行业都必须得搭上这个互联网的是吧？像现在的餐饮行业，茶百道、奈雪、喜茶等等，这些大品牌已经通过像这样一个短视频平台，抖音渠道等等，一变现在一天下来这个上千万。所以呢咱们酒店行业其实它是可以复制的，我们现在在操盘的几家店啊，通过这个抖音的短视频平台渠道啊，拿到了不错的一个结果，点个赞，我来跟你分享一下。
首先我们必须得知道抖音它到底是有几种变现方式。其实呢，针对于这种实体店商家啊，抖音的这个变现方式分为这个短视频带货，还有这个直播带货，短视频带货，相信平常刷短视频的你们应该都知道啊，刷刷刷后会有这样一个小的一个实体店或者一个团购的一个链接，其实点进去以后就可以下单，如果您一天拍十条视频，有这个一条爆了，而且是几十万或者上百万的浏览，咱们按照10%的这样一个转化率，你想一下你的订单到底是有多少是吧？但是呢，短视频如果做得好，它也是需要相应的技术门槛的，比如说剪辑，选题，拍摄脚本等等，这些都是需要有这个精心的去制作的。
图片来源网络
我们现在操盘的几家酒店，找当地100个网红达人去他酒店里面进行探店，通过呢这个团购链接去带货的方式成交，其实还是非常不错的。
第二种呢，就是通过直播带货的玩法，像单体店和连锁店也是有区别的，连锁店呢，因为它是有多店嘛，其实它可以设置相应的这个通劵，比如说某个品牌的一个通劵，或者是某个房型的通劵，其实都是可以的。而单体店呢，它的一个区别就是有点不一样，毕竟它只有一家店，而且是在本地，所以呢，如果你是单体店，你可以找相应的一个美女平台或者是口齿灵利长得不错的进行拍摄，咱们酒店的门口啊，大厅啊，周围的环境啊，客房等等，边介绍边拍摄边解说。要养成这样一个思维和网感也会有不错的一个流量的。
所以呢，现在哪些实体行业不是搭乘上互联网的一个翅膀，你平常你做的传统ota，它也是互联网，但是现在传统的ota的流量其实是非常贵的，短视频现在是大风口，而且流量非常便宜，如果几十万上百万的流量做得好的，你想一下，这个流量换算下来的话，几分钱都不到。所以呢，有些杠精真的不懂，因为还在用传统的思维去做酒店，如果你的酒店还不知道怎么样通过这样一个短视频平台进行去变现增加渠道的，可以在下方评论区留言，我大大强，一个用互联网思维做酒店生意的老鸟。
实操拆解：抖音同城号做到热榜第一，132W播放
如今，人人都在做抖音号，但一个能够涨粉，实现变现的抖音同城号需要注意什么？该如何运营？作者以实操为例，分享了做抖音同城号的方法，一起来看看。
最近在圈内发现有人做同城抖音号，做到了抖音同城号做到热榜第一，132W播放。
并且她还大方分享了自己几个月做同城门店号的一些经验，所写所想全面都是自己的操作心得，使我受益匪浅，今天懂事长也在此分享给小伙伴们，想要拥抱短视频的小伙伴，一定要好好阅读此文，价值千金！
目录：
项目背景账号定位 / 账号规划账号如何运营账号如何变现给想入局的普通人一些建议一、背景
我在 2019 年是做短视频带货的，那个时候，抖音的免费流量很可观，即使挂在购物车，也可以拿到千万级的免费流量，那段时期是真正的红利期，也是在那个时候，对抖音有了更深刻的了解。
后来，带货视频的流量就越来越少了，这边刚好又有朋友推荐了一个实体餐饮的项目。这个餐饮店铺是我投资且参与经营的项目，不是自创的，我本人从来没有做过餐饮。
在这里就跟大家说一下，我自己评判餐饮项目的一些浅见。大家可以参考一下，也可以给我一些意见。
好吃。这个不用多说，正常人的评判标准，这样才会有复购，能持续经营。能不能与我的经验相结合。这个简单来说就是能不能拍抖音，它是否具备拍抖音的条件，这里我引用蛋蛋老师的 3 个可视化元素，就是 —— 产品可视化、装修可视化、服务可视化。可复制性。这个店的产品是不是很看重大厨，或者说人人都可以当大厨，当我这个店逐渐成型，我是否能快速复制第 2 家、第 3 家。因为本身品类不错，再加上我自己有抖音的经验，想着用抖音给实体店引流的方式，应该不错，就转而来开店了。
二、账号定位/账号规划
抖音始终是一个内容平台，在这个基础上才衍生出电商、广告、本地生活等等。想要把抖音号做好，前期的规划还是很有必要的。
在筹备店铺的同时，我找了一些做抖音的朋友咨询交流。我开的是实体餐饮店，如果内容仅仅是拍摄产品相关，就过于单一重复了，大概率会卡在 500 播放。
考虑到我是第一次开店，所以我们最终采用了「创业日记」的方式，在抖音同步记录自己的开店过程。店铺还没开业，我的抖音号就开始先启动了。
说到做抖音号，我们一开始肯定会说，一定要想好定位，一定要做垂类内容，一定要垂直人群。
从我们的经验来看，做抖音的同城号曝光，其实并不需要一开始就定垂直人群。
拿我这个账号来举例，像我的门店，面向的客群是 18-30 岁的年轻群体。但我做的内容不一定是围绕着这群人来做的，我需要的是更大范围的本地曝光。这个逻辑，和我们把实体店开在热门街区是一样的，只要流量大，总是能吸引到对应的消费群体。
所以，我们做抖音同城号，不用纠结内容是否要垂直，更多的要关注本地曝光。在内容上去思考哪些内容能吸引本地人的目光，从而获得更多本地推荐流量。
我这边用的是新号，第一条作品的内容讲的是终于下定决心开一家小店，为我加油吧。就是这样的文案。
前期策划比较给力，所以开头还挺顺利的，新号第一条作品，用户互动评论挺好，第一条视频就破万播放了。后续就是沿着第一天、第二天这样的方式进行连载记录，基本都能突破基础流量池。到试业那天，在本地已经有了 20 多万的曝光。
我第一条破 10 万播放的视频，是讲我和装修师傅合作的内容。这条视频，后台显示人群是男性为主，而且从评论区和私信可以看到，更多的是装修相关的各个业务方，都是想找我推广各种业务的。但这个并不会影响到我整体的账号推荐，相反，因为有了几次小热门，账号的数据是越来越好的。
一开始我发布的是门店装修，以及创业相关的内容，所以吸引到的用户是男性用户比较多。
但门店开业之后，我发布的内容，就是门店的产品以及门店相关了。那这时候系统又会把我的内容推送给女性用户。而这个时候的用户，就和我们想要的客群一致了。
我们要做的就是，持续在本地做曝光，让更多的用户知道我们的门店和业务。
三、账号如何运营？
我在 10 月份拿了店，就发了我的第一个抖音视频，后面就是把我们的这个店，从装修到开业的整个过程都拍摄记录下来。
这类就是有延续性的内容，我们可以很明显地观察到，这种内容在抖音上是比较受用户欢迎的，类似于住家装修、店铺装修。这类内容能够吸引一部分的人群，而且我更希望吸引的是，以我的店铺为点周边 3 公里的用户。
我只需要保证我每发一个视频，就我周围这 3 公里内最少有 500 个人看到，就没什么大问题了。
那要怎么做呢？结合我的经验总结出以下 4 点：
1. 拍摄素材
因为我们做的是本地服务，需要让观看的人觉得就是自己附近的人发的，所以我们在拍摄素材的时候，可以尽量多拍一些街道、店铺增加熟悉感，还有一些我们日常的画面，不需要太精致，想到什么都可以拍，但是不可太长太繁琐。
2. 剪辑
抖音是个短视频平台，没有任何名气的我们，内容不适宜太多。
我的视频基本不会超过一分钟，其实一天发生了很多事情，但是我们不需要每一件事都表现出来，像我刚刚起号，基本就一个视频突出一件事，最好十几秒交待完，再通过剪映拼接在一起。
另外，在封面上直接突出在惠州创业第几天这样的字眼，这样在同城页面，如果用户看到惠州的本地字眼，也会感兴趣点进来观看视频。
3. 发布前的几个小细节
（1）带 POI 位置信息
一开始做号一定要带地标，如果店铺还没有地址，可以先蹭热点，店铺周边的小区，酒店等都可以挂上。我一开始就是挂上了附近的一个酒店，其实这个酒店离我们店有 500m，但是没有关系。带上地标，才有更精准的本地流量推荐。
（2）恰当的热门 BGM
跟其他短视频发布一样，音乐跟话题也是比较重要的，这个其实也是之前积累下来的「网感」，这个我在大航海的日更群有分享过，我是靠刷自己的账号视频，标重点音乐！！
如果某段时间一直刷到同一个视 BGM，大概率这个就是当下的热门 BGM，那我一般就会就点进去看看，使用这个 BGM 的人多不多，有几十万人用，我就会尝试一下。
在发第一个视频时，我就是靠这个小技巧，选到了这个在上升期的 BGM，并一直使用着。持续使用某个 BGM，对于用户来说，也可以当成一个记忆点。
（3）话题
我们做同城账号，肯定要带上当地的话题，像我在惠州，做的是餐饮，我的视频一般都会带上 #惠州 #惠州美食 这样的相关话题。
（4）标题
在标题里，我会加入一些提问，例如「能想象出来是什么样的吗？」「大家知道惠州哪里有冻品市场吗」「我们要招人啦，大家要来吗」这样的互动话题。从评论区，是可以明显感受到只要你有提问，用户就会来评论与你互动。而这样，也会让视频的互动数据变好，从而获得更多推荐。
4. 视频发布后的操作
前期如果有用户评论，我都是尽量做到每条都回复，更多地关注与用户的互动和交流，这样呢，才能吸引更多的顾客到店消费。
此外，个别视频我也会适当投 Dou+，不过整个账号到目前为止，我只投放了 250 块钱。
只要有投放的，基本都有几万播放。但是我那些十几万播放的视频，都是自然流量，并没有投 Dou+。Dou+ 只是锦上添花，核心还是视频内容，只要互动数据好，还是能够获得系统推荐。
四、账号如何变现
通过以上的这些小技巧，确实给我们门店做了不少的曝光，累计到现在，已经有 150 多万的曝光了。而我只是花了 250 块的 Dou + 费用而已。通过做抖音门店号，我就节省了大部分的营销费用。
做抖音同城门店号，目的还是为了吸引顾客到店消费，我现在门店堂食和外卖的生意都挺好。
那我们开店之后，到店的客人都会说，我是从一个月前看到你的视频啊。通过视频的方式，确实给用户种草了。
因为我这个店本身离他们不远，所以他们在刷到之后就埋下了这个种子，后续他们呢，可能会挑一天到门店来尝试一下。
在做好基础细节的同时，我都是尽量做到每天更新一条，把自己的门店持续在抖音上曝光。一天两天，甚至三五天，周边用户都能刷到我的门店。
用户自己在抖音上看到呢，有些人他可能有大众点评的习惯，他就会去大众点评看一下我们的一个评分啊，还有菜品是怎么样的。那他的这个动作呢，就让我们在大众点评上保持着一个热度。
在我们当地的大众点评西餐热门榜，连续两个多月霸榜第一。
后来抖音团购上线，我们 12 月 14 号上的抖音团购，当月就区域销售第一了。我是 12 月 14 号上线的，有一张月底截图，15 天售 300+ 份，核销了 200+。
直到今天，店里生意都还不错，我已经在筹备第二家店铺了。
有时候出去外面吃饭，都会被用户认出来，这不是福记老板娘吗？持续的经营账号，用户也会记得你，生意自然不会差。
下一步，打算开直播卖店里的团购套餐了。现在抖音的基础设施还是挺完善的，对于实体商家来说，做营销和做营收都很方便。
五、给想入局的普通人一些建议
1. 做有持续性的事情
大家可以看到，我第一条视频一开始发布出去播放是有几千，后来随着视频一直更新，后续有更多的新用户进来，他们也会一路刷，一直刷到我第一条视频，现在这条视频已经有 9.6 万的播放了。
这就是我一开始想做创业账号的原因，相比于其他餐饮账号的产品展示，这个账号其实是在成长的。内容有延续性，账号数据会越做越好，可操作性也更多。
2. 拥抱抖音
我这几年下来，我在抖音尝试的项目还挺多的。总体感受，抖音确实是值得投入的一个生态。大资本有大资本的玩法，但我们普通人也能在里面有自己的一席之地。
如果你有实体门店，非常建议你开始做抖音，这个渠道的性价比很高，值得长期投入。如果你还不知道该干什么，那我建议，可以先给自己规划一个小生意，卖什么都可以，先定变现，然后进来拥抱抖音吧。
以上就是懂事长今天给小伙伴们的分享，希望能帮到大家！
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