财知道 月入5万，广东女孩做团播
下午一点半，深圳女孩团子（化名）妆容精致、服装华美，和6个女孩子同时出现在直播间。
伴随着热闹的BGM和主持人的激情喊麦，7个主播轮流卖力地舞蹈，屏幕外的观众们一刻不停地发弹幕、刷礼物，指定其中一名主播跳舞。只要刷的礼物够多，观众可以决定谁跳舞、跳什么舞、谁能上、谁退场。
这是时下流行的“团播”。和过去流行的“个播”不同，团播互动感极强，和主播的关系更密切，带来的反馈也更加直接——只要刷了礼物，就能现场获得感谢，主播下播后还会单独感谢。
2025年，团播成为直播行业增长最快的赛道之一，预计整体市场规模突破2000亿元。头部公会一场团播PK赛的营收流水可达1000万元以上，部分主播单场收入超百万，以某短视频平台为例，每天有15000个团同时直播，竞争激烈。
团子也是其中一员。一个月下来，她能依靠打赏获得2-5万元不等的收入。但这背后，并没有想象中光鲜。
▌零基础培训 7天后成团开播
团子第一次接触到团播，是在去年夏天，她偶然点进了一个直播间，立刻被妆造精致、跳舞好看、“像个偶像一样”的团播主播卡卡迷住。她开始频繁关注团播，给喜欢的主播刷礼物，并且萌生了尝试一下的想法。“看到她们一个舞蹈能收到很大金额的礼物，我觉得我也可以。”
团播头部主播卡卡 图片来源：@k卡卡?¹ ¹ ¹ ⁴
团子上一份工作是开美甲店，之前没有任何的舞蹈基础，也从来没有尝试过直播。不过，招聘简介上“无需舞蹈基础、无需直播经验”的要求给她吃了一颗定心丸。很快，她投递了简历。
面试的经历令她印象深刻，HR带着她参观公司，“进去一排全是直播间，打开门是很大音乐声”，直播间里主播们在绚丽的灯光下跳着舞，团子被眼前华丽的景象深深吸引。
虽然是第一次面对镜头，但过程出乎意料地顺利，团子当天就得到了通过的答复。随之而来的就是培训。针对没有舞蹈基础的人，公司安排了7天的舞蹈培训。“舞蹈老师很抢手，排队都排不到，因为来的人太多了！”团子感叹，一个舞蹈室差不多有20多个人，一个个手机支架架在前面，对着学舞蹈，甚至有点站不下人。
培训期一过，团子和同期一起进来的几个女生正式“成团开播”。
▌“靠打赏月入过万”
据报道，团播的头部工会一场PK赛，营业流水能达到1000万以上，头部主播单场收入甚至能达到百万级别。看似“高收入、低门槛”的背后，团播到底是怎样的存在？
团子入行的时期，正是去年团播飞速发展、尚未饱和的时候，“当时新号很容易会被推流，我们开播的前两月，有时 20 分钟能保持到1000人在线。”团子告诉财知道君，自己薪资最低的时候在2万左右每个月，高的时候维持在五万左右。
无独有偶，入行团播三个多月的雪落（化名），工资也能维持在两三万元。
而她们的收入，主要来源于礼物打赏的分成。据介绍，团播的核心盈利模式是“打赏分成”，不同的直播平台、不同公司分成比例不同。
团子透露，招聘公告上写的“底薪＋提成”，这里的底薪实际上是“保底工资”，通常是六千到一万元左右，一个月如果没有达到KPI就只能拿保底工资，如果达到了，则是只拿提成，并非外界想象中的在底薪的基础上额外加上提成。
“所以这份工作并没有外界传得那么高薪，如果你不够努力是赚不到多少钱的，甚至不如做普通工作的，时间又长又累，还要维护粉丝关系。”
然而，打开招聘软件，团播“轻松上万，工作时间6-7小时”的高薪神话还在持续，乃至网罗了不少年轻人的心。
▌一天跳十几种舞 工作近十二个小时
耀眼夺目的“偶像梦”背后，是长时间、高强度的工作。一场直播7-8小时，加上妆造、练舞、直播后复盘、回复大粉聊天的时间，团播主播工作时长能达到12小时。
雪落的一天基本是这样的：凌晨4点起床，5点到公司，妆造2小时，7点-11点第一场直播，12点-17点第二场直播。下播后，雪落需要学习新的舞蹈，回复粉丝群的消息。一天下来，“除了睡觉就是工作。”
最初雪落上的是晚上7点到凌晨4点的夜班，很快她就“承受不住”了。时间长叠加熬夜，让她“特别不适应，情绪上也变得不太好”。
做团播的第二个月，雪落发的朋友圈
直播的强度，主要来自于不间断的舞蹈。一场直播下来，至少要跳十六七个舞蹈。
通常来说，一场团播直播是这样分配的：
01、小舞蹈
主播们前40分钟各跳一个固定的小舞蹈热场；
02、个人才艺
接下来是个人才艺展示，通常会准备十多个舞蹈；
03、团舞
当直播间点赞破1万，解锁团舞，所有主播合跳一支舞蹈；
04、排面舞
当有粉丝刷了大礼物，则能解锁“排面舞”，由三个主播跳三到四个感谢舞。
团子已经习惯长时间的舞蹈，甚至觉得有些麻木，“最长的时候我连续2个小时没停，如果小礼物一直在点，我就要一直跳。最夸张的是我当时一下子瘦了5-10斤。”团子说，因为受不了团播的强度，有很多主播选择了离开。
▌“成为各种情绪的发泄口”
团播的流量并不是一条直线上升的曲线，如何留住原有的粉丝、吸引更多的粉丝，是主播们每天都要写的作业。
而这份作业，并不是一个比喻，而是他们一份实实在在的KPI。
刚开始做直播时，雪落被传授的经验是：“你要多聊天”。直播以外，她要花很多时间和粉丝聊天，“最长的时候我跟一个人续了 50多天的火花，只要对方找我，我就会回复。”
时间长了，雪落渐渐了解到对方只是为了向自己讨要情绪价值，“他当时就给我上了1000多块钱”，这个打赏金额在团播里不算多。
最初，雪落不太能适应这种聊天方式，“各种收入不同、工作不同的人群，认识不到一天就要给你打电话，然后聊很多，有些很明显在向你索要一些东西”，雪落觉得自己变成了各种情绪的发泄口，觉得“压力很大。”
在一些规模不大、刚刚加入团播行业的小公司，作业则不仅是跟粉丝聊天，有时甚至是“聊暧昧”。
曾经在团播做了几个月，如今已经退出的雨舒（化名）提到。他们公司不仅会要求“写作业”，即给在直播间上过票的大哥发消息维护关系，还会引导和“大哥”暧昧，“没票没人接下班，就播得特别特别久，下播后还要开会，很崩溃。所以虽然赚挺多，但我还是走了。”
去年8月，“17岁主播在直播间倒下送医后死亡”的消息引发关注。据央视新闻报道，有知情人表示，死者正是“暧昧直播”的牺牲品。有的主播利用色情“擦边”内容带动直播间观众刷礼物，也成为行业的某种潜规则。
▌“合同到期，就离开”
泥沙俱下、良莠不齐，在采访中，财知道君发现，很少有人会把团播作为长期发展的职业，这是一个快速迭代的行业，入行不到一年的时间，团子已经换过三个团，见证一批人的离开。
“合同到期，就离开。”当被问到自己的职业规划时，雪落和团子给出了同样的回答。
“团播吃的是青春饭”，团子说。靠靓丽的颜值和情绪价值维系着生存，当一个主播的青春不在，再替换下一批正值年轻的人，如此循环往复。
人人都羡慕的高薪背后，性价比并没有大家想象的那么高。除了工作强度高、时间长以外，雪落还提到了更多的隐形成本。“像我们公司是化妆品、衣服、配饰、发带、美瞳都需要自己买，买衣服一个月可能都一两千，其实算上跟普通工作没什么区别了。”
KK（化名）则困于高达100万元的违约金中，他刚入行四个月，觉得“备受折磨”。因为业绩不达标，他被迫天天加班，就在23号晚上，他连续直播了11个小时。盲目跟风加入了团播后，KK才发现自己不适合这个行业，“情商不高，留不住粉，业绩垫底”，当跟公司提出辞职时，对方要求赔付100万违约金。
KK接连两场直播，持续了近11小时
“我现在每天都很崩溃，只想要快点离开。”KK说。
（文中团子、雪落、雨舒、KK为化名）
统筹：申卉、吴一钒
文/广州日报新花城记者：刘成玉、申卉
视频策划：申卉、吴一钒
视频文案：吴一钒
出镜：张映武、吴若楠
视频剪辑：吴一钒
广州日报新花城编辑：刘成玉
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