同城实体老板必看，抖音短视频快速起号和获客方法
“同城实体抖音攻略，起号获客秘籍揭晓。” 在抖音短视频成为重要营销渠道的当下，同城实体老板如何快速起号并有效获客？不同类型的短视频在这一过程中发挥着怎样的作用？
在短视频平台的起号阶段，很多人都会面临一个共同的问题：如何快速获得流量和曝光？
毕竟，如果账号没有流量，后续的一切运营都是空谈。
一、起号阶段的核心：流量视频为主，人设视频为辅
在短视频的起号阶段，流量视频是重中之重。所谓流量视频，就是那些能够吸引大量用户点击、观看和分享的内容。
这类视频的核心目标是做大曝光，让更多人刷到你的内容。只有在前期积累了足够的流量，账号才能有起色，后续的运营才能顺利展开。
当然，流量视频并不是盲目追求播放量，而是要有明确的目标客户关键词和行业关键词。
比如，如果你是做同城服务的，那么你的视频中一定要包含地域关键词，这样才能让同城用户更容易刷到你的内容。
关键词的精准使用，能够帮助你吸引到真正对你内容感兴趣的用户以及能够让系统更精准的识别你的内容并且把你的内容推送给感兴趣的人。
在流量视频的基础上，可以适当穿插一些人设类视频。人设视频的目的是展示自己，获得观众的认可和信任。
虽然这类视频在起号阶段的优先级不如流量视频，但它们能够为后续的粉丝转化和个人品牌IP打造打下基础。
二、短视频的4种类型及其作用
为了更好地理解短视频的运营策略，我们可以将短视频分为以下4种类型：
1. 人设类短视频
人设类视频的核心是展示自己，让观众认识你、认可你，进而建立起信任关系，进而获得观众的认可和信任。
这类视频通常包括个人故事、生活日常、工作场景等内容。通过人设视频，观众可以更直观地了解你，进而对你产生信任感。
信任是粉丝转化的关键，因此在起号阶段，适当穿插人设视频是非常必要的。
比如你是一位健身博主，可以分享自己的健身历程、生活中的小趣事，让观众看到一个真实、有血有肉的你，增加个人的亲和力和辨识度。
2. 流量类短视频
流量类视频的目标是做大曝光，吸引更多的用户观看和分享。
这类视频通常具有较高的娱乐性、争议性或实用性，能够迅速吸引用户的注意力。在起号阶段，流量视频是重中之重，因为它们能够为账号带来大量的初始流量。
它的主要任务就是做大流量和曝光。
所以可以通过制作一些有趣、新奇、热点相关的内容，吸引大量观众的关注。比如结合当下热门的社会话题，制作与之相关的创意视频。
3. 营销类短视频
营销类视频分为三种：转化成交类视频、种草类视频和线索引流类视频。
①转化成交类视频的目的是直接促成销售，通常包含产品介绍、优惠信息等；
②种草类视频则是通过展示产品的使用场景和效果，激发用户的购买欲望；
③线索引流类视频则是通过引导用户点击链接或私信，将流量引导进店，或者引导到私域。
4. 专业知识类视频
专业知识类视频的核心是分享干货，解决用户的痛点。
这类视频通常包含行业知识、案例分析、问题解决方法等内容。
通过分享专业知识，你能够树立自己在行业中的权威形象，吸引那些对专业知识有需求的用户。
本文由人人都是产品经理作者【老陈的深度思考】，微信公众号：【老陈的深度思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
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新手做抖音小店，商品卡、短视频、直播三种推广方式，实操经验告诉你怎么选最有效？
抖音小店作为当下热门的电商平台，为新手商家提供了广阔的创业空间，但面对商品卡、短视频和直播带货等多种推广方式，新手往往无从下手。本文作者通过亲身实践，详细对比了这三种推广方式的优缺点，分享了在不同商品品类和运营阶段的实操经验。
一、为什么要搞懂抖店的三种推广方式？
抖音小店（简称抖店）作为国内新兴的电商平台，相比于传统的淘宝、京东等货架电商平台，有更多的生意形态和推广模式。
如果你有货源，那么你可以在抖店上通过商品卡展示、短视频种草、直播带货等方式，或单一、或组合推广，将它销售给用户。
不过话又说回来，所谓的“新兴平台”，也只是相对于传统主流电商平台而言。实际上，目前的抖店平台也是竞争激烈、流量贵、转化难，早已没有了前两年的平台红利。
作为想创业的新手，开网店做生意是最佳的低成本创业方式之一。虽然平台竞争加剧，但依然可以在精细化运营中找到适合自己的赛道和运营模式。
在流量成本越来越高的今天，选对品、找准适合自己品类的推广方式，可以事半功倍，否则就是白烧钱。
那么，具体是哪种推广方式适合像我这种新手呢？
二、模式一：商品卡推广
作为没有货源、没有丰富运营经验的纯电商小白，总想象着能够通过自己过人的商品需求洞察能力，选出一些畅销品类，一键上架到店铺后台，再快速被用户发现并购买。
不想过多的花费精力，只要把商品放上去就能被用户看到，就能出单。
这种情境就是类似于传统淘宝、京东的货架电商模式，在抖店里叫做商品卡。
卖家在后台上传的一个个商品，被抖店作为商品卡片，通过包装多种展示方式，如商城首页、搜索结果、推荐模块等，在多种场景下展示给用户。
对应的，用户在抖音商城进行搜索，或者在 “猜你喜欢” 等推荐页面浏览时，看到的商品主图、标题、价格等信息集合，就是商品卡。
当用户直接点击商品卡进入商品详情页，浏览咨询完毕并完成下单，这就形成了商品卡订单。
它是一种 “人找货” 的货架电商模式。
作为新手小白，这是最先能接触的推广方式。我当时通过在1688选品，然后通过第三方ERP软件进行批量铺货。
最大的优点就是，不需要自己做复杂的短视频，或强迫自己出镜实时直播。只需要在自己觉得不错的商品旁边点击“一件铺货”，这个品就算是从货源平台复制到抖店了。
当时觉得我只需做好商品上架、标题优化、店铺装修等基础工作，就能获得流量曝光。对于人力、物力有限的新手商家来说，是一种较为经济实惠的推广方式。
在抖店商城，用户可以通过搜索我商品标题里的关键词找到我的商品卡，在浏览我优化好的商品详情后能直接下单。
然后，一切都是美好的幻想。面对现在竞争激烈、产品同质化严重的现状下，仅仅只想轻松获得订单是不现实的。
三、模式二：短视频带货
我最开始做的是玩具类目，因为我自己家里有孩子，所以想着做一做玩具类目试试水。
在商品卡推广阶段，因为没有付费投流，同时因为自己兼职一个人精力有限，没有趁手的作图工具，无法兼顾商品图片优化等工作，导致商品信息优化不足，所以只是偶尔零星出几单。
后来，我认为玩具这种需要和目标用户交互的商品，可能是不适合仅仅用图文展示就能激发用户购买欲望的。
于是，我就开始计划用短视频来推广。
在我的设想里，我家里有孩子，可以采购一些玩具样品，让我媳妇帮我拍一些孩子玩玩具的视频，然后简单剪辑一下发到抖音上，再通过挂载商品链接，吸引用户下单。
果然，理想很丰满，现实很骨感。因为蹩脚的拍摄技巧，和没舍得付费投流，所以短视频触达的人少，转化自然就更少。
短视频推广是利用抖音的短视频内容生态，通过制作有趣、有用、有创意的视频，展示商品的特点、使用场景、优势等，吸引用户的关注，激发用户的购买欲望，从而引导用户点击视频中的商品链接进入抖店购买商品。
它属于 “货找人” 的推广模式，是通过优质的内容触达潜在客户。
虽然也找过专业团队帮忙拍摄短视频，但是效果不尽人意。
把事情交给别人做，总是无法很好的表达出商品的使用场景。
所以如果还有机会，我会自己重新学习选题、思考脚本，亲自拍摄剪辑，再适当地投流加以推广。
四、模式三：直播带货
因为是新手，而且预算不想投入太多，玩具品类的内卷现象也比较严重，低价的玩具遍地都是，没有熟悉的供应链或者货源，利润低，推广起来挺费劲。
性价比高的玩具大多又有专利，不会允许小白商家胡乱销售，而且进价较高。综合考虑后决定先放弃，换个赛道看看。
我把目光又投向了红海的女装类目。
根据抖音商城的用户数据分析，女性用户占比较高，其中女性白领通勤主题类目的用户需求旺盛，所以我就开始上架女装通勤服饰品类，铺了一些牛仔裤。
牛仔裤的推广，主要是通过商品卡和直播方式进行推广。因为没有短视频女装模特资源，所以没有做短视频种草模式。
要说卖货什么方式最快，还得是直播带货。
直播推广是商家或达人在抖音平台上进行实时直播，通过展示商品、讲解产品特点、回答用户疑问、进行互动抽奖等方式，吸引用户购买商品。
直播具有实时性、互动性强的特点，能够让用户更直观地了解商品，增强用户的购买信心。
因为直播间天然的信息封闭环境，再加上主播娴熟的喊卖技巧，很多女性会因为冲动消费购买下单。
我的商品里，其中一条牛仔裤在某个晚上就卖爆了。
当天晚上4个小时卖出去200多单，这是我第一次作为电商商家，短暂地感受到了一次爆品体验。
那一晚上我自己只顾回复客服信息，支付货款，忙够呛。等到后半夜，销量逐渐减少，再到第二天因为没有继续找达人带货，所以销量几乎就断层式下滑了。
一条牛仔裤销售单价30块钱，一晚上光支付货款就8000块钱左右，作为新手小卖家，着实为我的现金流捏了一把汗。
当然，这只是销售额，实际因为商品质量一般，再加上部分用户上身效果不理想，造成了50%的退货率。
最终实际收入到手并不多，属于是穷忙活一场，推广性价比不高。
五、实操经验对比总结
1. 商品卡推广
适合商品本身具有一定竞争力，且用户日常需求较明确，习惯于直接通过关键词搜索的品类。
比如一些标准化的产品，如 3C 数码配件、办公用品、家居日用品等。
如果卖家能多在商品信息优化上下功夫，打造有差异化商品品牌、店铺风格，是有机会通过低成本来实现销售目标的。
需要考虑的是，由于竞争激烈，要获得大量流量，可能需要一定的付费推广投入。整体成本效益相对稳定，适合中小商家长期运营。
2. 短视频带货
在商品卡推广基础上，如果你的商品还需要形象生动地给用户展示，需要通过创意来吸引用户的话，可以尝试拍摄短视频进行推广。
如儿童玩具、生活创意用品等，这类商品通过短视频的形式，可以更好地展示其效果和特色，激发用户的购买欲望。
需要考虑的是，短视频内容创作成本较高，且流量获取成本受内容质量影响较大。如果需要制作高质量的短视频，可能还需要聘请专业团队或购买相关设备。
3. 直播带货
直播带货的达人出镜，能为商家商品赢得一定的信任度。因此对于新品发布、限时促销、高价值商品或需要详细讲解的商品较为适用。
如电子产品、高端家具、珠宝首饰等。直播的实时互动和抢购氛围能够有效促进这些商品的销售转化。
需要考虑的是，团队成本、场地设备成本以及营销成本都较高。虽说直播能够在短时间内集中大量流量，实现较高的销售转化，如果直播效果好，投入产出比也可能较高。不过对于中小商家来说，直播的高成本可能是一个较大的负担。
六、给新手运营者的建议
如果你是像我一样，人力、资金、经验有限，建议前期先从商品卡推广入手，做好店铺的基础运营工作，积累一定的流量和销量。同时，可以尝试制作一些简单的短视频进行辅助推广，逐步提升自己的内容创作能力。
中期，可在商品卡优化的基础上，加大短视频创作的投入，打造一些爆款短视频，吸引更多潜在客户。后期可以根据产品特点和销售计划，适时开展直播推广，提升销售转化。
同时，利用抖音的各种营销工具和数据分析功能，对推广策略进行精细化调整，实现店铺业绩的持续增长。
如果你正准备开网店，希望这篇内容能帮你少走弯路。
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